Тренинг "Эффективные продажи В2В"

Основная цель тренинга: увеличить количество заключенных сделок.

Для кого этот тренинг:

• Для менеджеров по продажам, которые продают компаниям и хотят выйти на принципиально новый уровень продаж;
• Для руководителей отдела продаж, которые хотят найти новые идеи для роста продаж.

Основные темы тренинга:

• Работа по телефону.  разберем как холодные звонки, обход секретаря и выход на принимающих решение людей, так и обработку входящих звонков – как и что отвечать клиенту. Научимся, как договориться с клиентом по телефону о следующем шаге (встреча, презентация).
   
• Клиент сказал «мне ничего не нужно, мы уже работаем с…» Самые грустные для продавца слова. Но! Вы научитесь на этом тренинге как начать работать с клиентом, даже если вы услышали от него эту фразу.
   
• Готовим коммерческое предложение клиенту. В этой части тренинга будем учиться составлять и оформлять правильные коммерческие предложения. Здесь будут даны продвинутые техники копирайтинга и секретные формулы составления продающих текстов.
   
• Как понять, что нужно клиенту? Здесь будем говорить про определение потребностей. Будем учиться в какой последовательности и какие именно вопросы нужно задавать клиентам, чтобы понять, что же именно им нужно. Помните, что потребности могут быть как потребностями компании так и личными потребностями конкретного человека (даже если вы продаете компаниям). Вы научитесь различать скрытые потребности ваших клиентов и понимать кто и по каким критериям в компании клиента на самом деле принимает решение о покупке.
   
• Как провести презентацию продуктов услуг и вашей компании. Здесь участники тренинга будут учиться проводить презентации в привязке к потребностям клиента. Как презентовать продукты и услуги. Базовая структура презентации. Будут даны подсказки как по проведению презентаций на большие аудитории, так и один на один.
   
• Как отвечать на возражения.  В этом разделе тренинга будем разбирать работу с возражениями клиентов. Будут даны несколько универсальных формул для работы с любыми возражениями клиентов, а ценовому возражению (это «дорого») мы уделим особенное внимание.
   
• Как получить контракт. Здесь участникам будет предложены техники заключения контракта и работы с теми клиентами которые сказали «я подумаю».

Мероприятие пройдет 21 декабря. Начало в 13:00 по адресу:

ул. Средняя Первомайская, д. 3.

Коучинг проводится бесплатно в рамках обучающей программы

"Ты — предприниматель", Вам необходимо только зарегистрироваться.